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从全产业链布局看国美手机发展 未来杏耀通讯出路在何方?
发布时间:2019年1月3日 回答人数:4
日前,在上海China Joy展览会上,国美通讯发布了新一代生物识别手机国美U9。众所周知,China Joy是全球数码互动娱乐领域具有影响力的盛会,国美手机也是首次参加如此娱乐性的展会。此次国美U9实现系统的全面升级,加入与用户互动的AI功能,让产品“知我 更懂我”。
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杏耀手机市场无蓝海   国美通讯出路何在?

如今,手机市场已经是一片红海,若想杀出一条血路并不容易。但是国美手机有这样的底气,并不惧怕与其它品牌同台竞争。这主要源于国美手机拥有自身的主打特色。

从品牌自建以来,国美手机就坚持采用自主研发的GOME OS智能系统,秉持着美学艺术和智慧科技的设计理念,致力于深入理解用户场景和行为,开发更懂消费者的贴心应用。“知我 更懂我”手机不再是冷冰冰的单调产品,国美通讯让手机更有温度。

除此之外,国美手机在隐私安全的防护上做到了极致;三重生物识别技术是国美手机的一大亮点,突破了传统手机单纯解锁、支付功能,国美手机将声纹、活体人脸、指纹识别三重生物识别技术相结合,为用户打造专属的私密空间。

此次国美U9不仅延续了U7的“锁定查看”与“通讯隐身”功能,又添加了“应用固定”与“消息禁空”的功能,他人只能看到机主想分享的内容,隐私得到了保障。从此无论手机在哪,你都无需担心隐私泄露,三重生物识别技术为你的隐私保驾护航。

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不过,如今手机市场竞争确实激烈,但很多品牌在细分市场领域都找到了立足之地,譬如依靠强大拍照功能的美图、打造完美主义工匠精神的锤子手机等。说到三重生物识别技术,三星S9也将其融入到了手机当中,但相比之下,国美手机作为一款千元机则拥有着极高的性价比。

同时,从新品手机加持的AI不难看出,国美手机已经将研发方向投向了AI。国美通讯CEO沙翔先生曾表示:AI是手机研发的一个大方向,毫无疑问AI也是国美手机研发的重中之重。

目前国美手机已经和顶尖的AI厂商达成了合作关系,其中包括了商汤、科大讯飞、虹软等一系列的业内一流公司,在接下来的研发重点中,国美手机不仅会继续在AI和生物识别方面持续发力,同时也紧跟5G大方向,力争在两年之后,把5G的产品也推出来。
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其次,国美手机还和三大运营商有着密切合作,每年在运营商渠道销售的国美手机就占据了很大一部分份额。最后,国美手机还拥有几千家线下专卖店,实现了销售渠道上的全覆盖。

值得关注的是,为了拓展销售渠道,国美手机还开辟了海外市场。今年3月份,国美通讯在印度设立分公司,核心团队已有几十人。国美通讯相关负责人表示,将在印度市场复制国内模式,达成线上+线下+运营商的合作模式,同时也将布局印度制造市场,形成完整的产销一体化的运营模式。

对于国美来说,手机不仅仅是作为一个销售领域而存在的,在国美集团2017年提出的“家·生活”战略布局当中,国美手机是这个战略布局中的核心入口产品。

“家·生活” 是集家电、家居、家装、家服务、家金融五位于一体的有关人民生活场景、消费的战略布局。而手机作为一个通道,可以将这些智能设备服务互通,形成一个庞大的智慧家电物联网,呈现出国美手机+智能制造+智慧物联的完整生态场景。


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就近两年来说,手机市场处于增长乏力的疲惫期。据IDC数据显示,第二季度中国手机市场出货量达到了1.05亿部,同比下滑5.9%;同时华为、OPPO、vivo占据头部位置,基本上占据了市场的半壁江山,此时国美手机仍大力进军手机市场,让人不禁疑问国美手机的底牌是什么?

国美控股为国美通讯品牌背书

作为国美智能制造战略与国美“智慧家”战略布局的移动中枢,国美手机是搭建国美智能生态平台的决定性一步。自2015年国美控股提出了智能家居战略以来,国美通讯就整合供应商与18家企业签署了合作协议,对行业成熟产品的核心部件和智慧能力进行专项研究,自主攻坚了智慧手机的多项关键技术。

国美T1、U1、K1就是国美通讯自主研发创新的第一步。围绕“智慧互联”的主题,将国美手机与“家战略”进行结合。随后在此基础上,又发布了GOME U7 Mini、GOME S7、GOME U7以及Fenmmy Note以及GOME U9产品。

值得一提的是,在2016年12月,国美通讯提出要发布自有品牌手机。短短一年半的时间,国美通讯就已经推出了8款手机,研发速度之快让人咋舌。而在这背后,给予国美通讯强力支撑的就是国美控股。

国美控股作为我国多元化发展的大型现代化集团型企业,至今已经发展了三十余年,其在智能手机制造版块也是早有规划。2012年国美控股集团就确立要大力发展3C业务的战略目标,提升手机行业运营效率,形成大规模定制模式,智能手机制造成为了国美控股3C战略的重要内容。

为了支持手机研发,国美控股投入了大量资金。拥有了巨额研发资金的国美通讯,在自有品牌手机业务上不断深入拓展。

同时在国美控股的背书下,国美手机不断扩局。值得一提的是,虽然国美手机短短开始运行1年多,但凭借国美品牌的影响力也辐射了不少消费用户。



国美通讯全方位布局   全面聚焦“家·生活”战略

当然国美手机作为国美通讯的重要一环,全方位的市场布局尤为重要。目前国美手机在供应链、营销、渠道以及海外布局上已经进行综合覆盖。

当然对于国美手机来说,与球星苏亚雷斯的合作是真正让其在业内声名大噪。据悉,在今年的世界杯期间,国美手机选择了苏亚雷斯(苏神)作为Fenmmy Note的形象大使。同时,国美手机还冠名赞助了《巨星驾到》、《懂球会议》等多个世界杯相关栏目,邀请众多足球巨星参与互动,不断制造营销卖点,增加产品曝光度。

国美手机多元化的销售渠道也为其增色不少。首先,国美手机背后有国美在线和国美电器两大渠道的鼎力支持。通过国美的零售渠道,就可以独立销售很大一部分手机。